21 миллион за год: почему экспорт в Китай больше не страшен малому бизнесу Беларуси

Ещё недавно разговоры об экспорте в Китай вызывали у фермеров Минской области одинаковую реакцию: «не для нас», «слишком сложно», «только для крупных заводов». За последние два года картина заметно изменилась. Экспорт в Китай перестал быть экзотикой и всё чаще становится рабочим инструментом для малого бизнеса. В 2025 году биржевой экспорт сельхозпродукции в КНР вырос в 10 раз — до 21 миллиона долларов. Доля малого агробизнеса в экспорте через Белорусскую универсальную товарную биржу (БУТБ) увеличилась с 2% до 16% всего за год.

Не полгода, а несколько недель

Путь от идеи до первой сделки занимает не месяцы, а считанные недели. Регистрация на Белорусской универсальной товарной бирже (БУТБ) — вопрос одного дня. Оформление ветеринарных документов через belgosvet.gov.by укладывается примерно в неделю. Поиск покупателя происходит онлайн: китайские компании сами выходят на белорусских производителей.

Деньги поступают до отгрузки товара — с полной предоплатой в юанях. Это снимает главный страх малого бизнеса: риск остаться и без товара, и без оплаты. Минимальный объём поставки — от 10 тысяч долларов. Начинают с пробных партий — ровно настолько, чтобы проверить спрос и выстроить логистику. Для многих это становится первым шагом к долгосрочным контрактам.

Логистика без лишней романтики

Один из устойчивых мифов — «сложная доставка». На деле логистика через Минск выстроена так, что товар доходит до Китая за 15 дней — быстрее, чем по многим европейским направлениям. Контейнер забирают у производителя и доставляют до конечного пункта без участия самого фермера в транспортных тонкостях.

Есть и ещё одно практичное решение: сборные грузы. Когда несколько хозяйств объединяются в одной поставке, расходы заметно снижаются на 15-25%, а оформление упрощается.

Биржа вместо посредников

Ключевую роль в этой схеме играет Белорусская универсальная товарная биржа. По сути, это организованный рынок с понятными правилами и контролем. Контракты формируются автоматически, расчёты проходят через биржевые механизмы, а средства блокируются до подтверждения поставки.

Для малого бизнеса это означает простую вещь: не нужно искать сомнительных посредников и «выходы на нужных людей». Работает стандартная процедура, одинаковая для всех участников. Важно и то, что экспорт в Китай уже не является исключительной зоной крупных предприятий. Всё больше сделок приходится именно на малые хозяйства, которые поставляют нишевую продукцию — от органических продуктов до переработанных сельхозтоваров.

По данным замминистра экономики Алеси Абраменко, 159 производителей уже включены в китайский реестр, включая малый бизнес. Работа с Китаем даёт эффект и в обратном направлении — многие предприниматели Минской области закупают там оборудование и комплектующие для модернизации хозяйств. Это позволяет снижать себестоимость и повышать конкурентоспособность.

Когда начинать

Китайский Новый год 17-25 февраля 2026 года блокирует логистику на две недели, тарифы растут на 20-30%. Бронировать контейнер через Сухой порт Минск нужно за 45-60 дней до отгрузки. Для первой поставки подходит пробная партия на 5-7 тысяч долларов через брокера rce.by — они берут комиссию 3-5%, но снимают риски и обеспечивают правильный документооборот.

Китайский рынок не требует героизма и «больших связей». Он требует аккуратности, нормального товара и готовности работать по правилам. Всё остальное — от логистики до расчётов — уже выстроено.

Для малого бизнеса Минской области экспорт в Китай перестал быть теорией. Для одних это уже источник стабильного дохода, для других — реальная возможность, которая до сих пор откладывается «на потом». Но практика показывает: тот, кто начал раньше, сегодня чувствует себя увереннее. И в этом смысле Китай действительно оказался ближе, чем многие привыкли думать.