Бизнес в глубинке. Как житель Пуховичского района раскрутил свое дело на селе

В 2019 году Анатолий Чеховский решил открыть магазин строительных материалов в аг. Зазерка Пуховичского района. На первый взгляд, шаг абсурдный — по соседству уже работало два аналогичных торговых объекта, зачем еще третий? Но время показало: решение было верным. Сегодня магазин пользуется спросом не только у жителей Зазерки, но и соседних Зазерья, Рыбцев, Узлян, Равнополья, Седчи, Пережира. Казалось бы, бизнес налажен, покупатели есть — руководи себе, деньги считай и не парься. Но для Анатолия этого мало. Говорит, у него на деревню очень большие планы…

Были бы руки, а дело найдется!

Встретиться с сельским бизнесменом удалось только со второй попытки. Еще к обеду приехали в Зазерку, где каждый местный и неместный без труда покажет дорогу к строительному магазину, но хозяина не застали. Не теряли времени зря: пообщались с продавцами, расспросили покупателей — довольны ли ассортиментом сельского магазина или все-таки вынуждены в город за цементом и краской мотаться?

— Зачем? Тут все есть. А чего нету — позвонил, заказал — прямо на дом привезут. Еще и к порогу доставят! Мы хоть и сельские жители, но сервис у нас не хуже столичного! — почти в один голос утверждали собеседники.

А вот сам Анатолий Чеховский покупателей на сельских и несельских не делит. Говорит, надо одинаково хорошо работать для каждого клиента.

— Я такой человек, что плохо работать не умею. Или выкладываешься на 100 процентов — или вообще не берись за дело. И к другим такие же требования предъявляю. Кто с ними согласен, тот в моей команде. Кто нет — наши пути расходятся, — констатирует Анатолий.

За плечами у него солидный опыт работы в разных сферах. Хотя начинал агрономом.

— Люблю землю. Отец всю жизнь в колхозе трудился, я здесь родился и вырос, привязан к селу. Окончил Марьиногорский колледж, в Гродненском аграрном университете получил высшее образование. Но агрономом удалось поработать всего несколько месяцев. Ушел в частную фирму помощником швеи.

Обстоятельства сложились так, что пришлось перебраться в Минск. С трудоустройством проблем не возникло: сначала — водителем в общепит, потом его взяли подсобным рабочим в строительную бригаду. И все вроде хорошо было, но отношения с начальством не сложились: по словам Анатолия, работать больше всех и получать за это гроши он не хотел. Выход видел один — отправиться в свободное плавание и брать частные заказы на строительно-отделочные работы. Понадобилось время, чтобы наработать свою клиентскую базу.

— На самом деле главное — найти правильного заказчика, который оценит качество работы и порекомендует тебя кому-то еще. Тот — следующему, и процесс, считай, запущен. Если есть голова на плечах и руки не ленятся, деньги заработать несложно.

Первое время Анатолий работал как ипэшник — сегодня у него своя строительская компания. Клиентов более чем достаточно, заказы расписаны на полтора года вперед.

— Стройка приносит стабильный доход. Но пару лет назад понял, что немного подустал: не знаю, от Минска или специфики работы — захотелось чего-то другого. Так и пришла идея открыть строительный магазин: я ведь в этой сфере столько лет, знаю хороших поставщиков товаров. Что еще продавать, если не цемент и гипсокартон?

Как привлечь клиента

Вполне логично, что Анатолий решил открыть магазин стройматериалов именно в Пуховичском районе. Все-таки это его малая родина. Но почему именно в агрогородке Зазерка? Здесь на то время уже работал аналогичный торговый объект, еще один успешно функционировал в соседнем Зазерье. То есть конкуренция ожидалась нешуточная…

— Риск, конечно, присутствовал. Но я ведь тоже не вслепую действовал. Прошелся по тем магазин, оценил их ассортимент, цены на товары. Именно за последнее и зацепился: как директор стройфирмы, я оптом закупаю материалы по космическим скидкам — соответственно, и клиентам своего магазина могу продавать товары дешевле. Сегодня для покупателя это решающий фактор. Он обойдет все три точки и купит клей или шифер там, где самая доступная цена. У меня есть возможность предложить именно такую.

«В Беларуси можно работать и хорошо зарабатывать. Одно пожелание: чтобы налоговую базу чуть упростили и предприниматели платили не пять разных налогов, а один объединенный».

Анатолий Чеховский

По словам Анатолия Чеховского, найти в Зазерке помещение под будущий магазин не составило труда: там уже несколько лет простаивало здание бывшего КБО. Правда, пришлось побегать, чтобы оформить нужные документы и взять его в аренду.

— Смотреть на здание было страшно: оно в буквальном смысле заросло лесом. А сколько мусора валялось внутри и снаружи… Два месяца ушло на то, чтобы просто вырубить этот дикий лес и очистить помещения от грязи. Пришлось вложиться и в ремонт: поставили новые стекла, покрасили стены, потолки, практически полностью заменили проводку.  

Официально магазин открылся в конце 2020 года… и весь 2021-й работал в минус. Реклама, которую Анатолий Чеховский разместил  задолго до открытия торгового объекта, вроде бы помогла, но многие сельчане по привычке отоваривались в других точках.

— На первых порах и я, и жена проводили в магазине очень много времени: сами стояли за прилавком, консультировали покупателей. Придет клиент за той же строительной смесью или поликарбонатом, а я ему и товар нужный подберу, и советы по ремонту дам. Опыт ведь большой! Такой подход и помог обзавестись постоянными клиентами, — рассказывает бизнесмен. — Многим сам отвозил покупки на дом. Опять-таки: доставлю тот же линолеум или ламинат — и попутно объясню заказчику, что и как делать. Мне времени не жалко, а он снова ко мне обратится, если что, да и другим порекомендует.

Развлекательный центр с бассейном и баней

Второй год работы строительного магазина Анатолий оценил как «нулевой»: ничего не заработал на нем, но и не потерял. Зато 2023-й уже принес прибыль. И текущий, судя по всему, будет удачным.

— На руку сыграло то, что еще в первый год работы магазина закрылся наш конкурент в Зазерье, а пару месяцев назад — в Зазерке. Теперь мы — единственный строительный магазин в радиусе 15 км. Рядом крупные деревни, население большое: все теперь едут к нам. Если еще год назад выручка за январь составляла 15-200 рублей, то в этом году — уже 1000 рублей в неделю. При том, что зимние месяцы не самые прибыльные, летом покупателей в разы больше.

Самые посещаемые дни в магазине, говорит бизнесмен, — пятница, суббота и воскресенье. В день бывает до 300 покупателей. Кому-то нужны лампочки или саморезы, хозяйки ищут семена и грунт. Если чего-то нет в наличии, можно оставить заявку.

— Стараюсь, чтобы самые ходовые стройматериалы (цемент, строительные смеси, краска, гипсокартон) всегда были в наличии. Как только заканчиваются, еду в Минск за товаром. Но нередко бывает, что вечером привезешь материалы, а на  следующий день к обеду их уже нет. Разобрали! Покупатели знают, что у меня только качественный ассортимент, поэтому разбирают все быстро.

Сегодня в строительном магазине  5000 наименований товаров. С одной стороны, много, но с другой — должен ведь быть запас.

— Можно сделать запас, но где его хранить, если места нету? Нужен склад. Вот для этих целей решил взять в аренду еще одно здание в Зазерке. Приведу в порядок, сделаю временный склад. А в перспективе, когда уже выкуплю здание, хочу открыть там что-то вроде развлекательного центра с тренажерным залом, бассейном, баней, — делится планами Анатолий. — Но у меня нет цели сделать ту же баню социальным объектом: я готов вложиться в хороший, красивый ремонт, однако и стоимость посещения будет выше средней.

Насчет того, согласятся ли сельчане платить за возможность позаниматься на тренажерах или попариться в бане, бизнесмен не сомневается: согласятся!

— Зазерка, Седча, Зазерье, да и все близлежащие деревни — перспективные населенные пункты, здесь много молодежи. Люди возвращаются на малую родину, восстанавливают отцовский дом. Другие покупают развалюшки, приводят их в порядок. Жизнь кипит! И я хочу внести свой вклад в развитие региона.