Гидроцилиндры мирового уровня: почему продукцию «САЛЕО-Кобрин» выбирают МАЗ и МТЗ

В непростые 90-е, когда многие предприятия стагнировали или вовсе закрывались, САЛЕО-Кобрин не только сумело выстоять, но и превратилось в настоящий флагман отечественного машиностроения. Сегодня завод является одним из ведущих производителей гидроцилиндров, а его продукция широко востребована как в Беларуси, так и за рубежом. О том, как удалось достичь таких впечатляющих результатов, мы побеседовали с директором предприятия Сергеем Ковалевичем.

Стратегический курс: независимость и лидерство

— Как САЛЕО-Кобрин удалось нарастить производственные мощности, особенно в сегменте гидроцилиндров?

— Текущая ситуация поставила перед многими предприятиями сложные задачи. Мы с самого начала сделали ставку на максимальную независимость и гибкость. Наш ключевой принцип — полная вертикальная интеграция. Весь цикл производства — от зарождения идеи в нашем конструкторском бюро до финальной покраски готового изделия — происходит внутри завода. Это гарантирует контроль качества на каждом этапе и позволяет оперативно реагировать на любые изменения в поставках комплектующих, — рассказывает руководитель.

На предприятии проявили дальновидность, заблаговременно сформировав запасы критически важных импортных компонентов.

— Это позволило успешно минимизировать риски, связанные с возможными сбоями в поставках, когда геополитическая ситуация кардинально изменилась. Более того, мы активно включились в госпрограмму импортозамещения и сегодня являемся одним из ведущих предприятий в этой сфере. Здесь не просто производят компоненты — здесь разрабатывают и внедряют новые, более эффективные гидравлические решения, которые успешно заменяют импортные аналоги в ряде отраслей, в первую очередь в сельскохозяйственной технике, — отмечает Сергей Ковалевич.

Главные партнеры завода — флагманы белорусского машиностроения: МАЗ, МТЗ, «Гомсельмаш», «Амкодор».

— Сотрудничество с ними не только обеспечивает стабильный спрос, но и является неоспоримым подтверждением качества нашей продукции. Помимо внутреннего рынка, неустанно работаем над расширением географии поставок: активно участвуем в международных выставках и проводим прямые переговоры с потенциальными партнерами по всему миру.

Инновационный двигатель: конструкторское бюро — основа роста

— Насколько велика роль собственного конструкторского бюро в общем объеме производства? И как происходит процесс создания новых продуктов?

— Наше конструкторское бюро — это, без преувеличения, сердце инноваций завода. Сегодня около 95% всей выпускаемой нами продукции разрабатывается по собственной конструкторской документации. Это яркое свидетельство высокого уровня компетенции наших инженеров и технологов, — с гордостью рассказывает директор.

Все началось в 1987 году, когда завод сосредоточился на производстве гидроцилиндров.

— Мы получили технологическую и конструкторскую документацию от таких ведущих производителей, как МАЗ и МТЗ, а также часть импортного оборудования. Но, накопив опыт и глубоко изучив полученные образцы, наши специалисты приступили к разработке собственных, уникальных конструкторских решений, — вспоминает Сергей Ковалевич.

Для работы на внешних рынках, особенно в России, завод использует товаропроводящую сеть (официальных дилеров и дистрибьюторов). В базе данных компании указаны десятки партнеров по всей стране, что облегчает и упрощает доставку продукции конечным потребителям.

Процесс создания нового гидроцилиндра начинается с детального технического задания от заказчика. Там четко прописываются все параметры: установочные и присоединительные размеры, требуемое усилие, ход, температурный режим и рабочее давление.

— Наши инженеры выполняют комплексную работу: проводят компоновку, прочностные расчеты, анализируют устойчивость штока и надежность сварных соединений. После утверждения конструкторской документации мы изготавливаем опытные образцы, которые проходят строжайшие испытания. Только после успешного завершения всех тестов и при необходимости внесения корректировок запускается серийное производство, — делится собеседник.

Технологический прорыв: сварка трением как стандарт качества

— Какие преимущества, кроме очевидной экономии металла, дает эта технология?

— Во-первых, сварка трением позволяет соединять различные марки стали, в том числе углеродистые и легированные с добавлением хрома. Это значительно повышает прочность и износостойкость соединений, делая наши гидроцилиндры более долговечными, — рассказывает директор предприятия. — Во-вторых, получаемый шов отличается высокой чистотой, без посторонних включений и дефектов. Это крайне важно для обеспечения герметичности гидравлической системы и предотвращения утечек, которые могут привести к преждевременному выходу оборудования из строя. И в-третьих, сам процесс сварки трением является экологически чистым. Он не сопровождается образованием искр, брызг, вредного ультрафиолетового излучения или токсичных газов. Это делает рабочие места более безопасными, комфортными и способствует улучшению условий труда заводчан, — отмечает руководитель.

Международное партнерство: новые горизонты сотрудничества

— Как вы выстраиваете новые отношения с поставщиками из других стран, в частности, из Азии?

— Наша стратегия комплектования и выбора поставщиков претерпела значительные изменения. До недавнего времени основным критерием при работе с западными партнерами были их высокое качество и неукоснительное соблюдение договорных обязательств. Сегодня же САЛЕО-Кобрин активно развивает сотрудничество с поставщиками из Китайской Народной Республики, Индии. Наши специалисты проводят тщательный анализ и лабораторные исследования комплектующих. И мы с уверенностью можем сказать: качество продукции многих ведущих китайских производителей сегодня сопоставимо с аналогичными деталями из западных стран, — заверяет Сергей Ковалевич.

Руководитель не скрывает, что в работе с новыми партнерами могут возникать определенные нюансы, связанные со сроками поставки или спецификой деловой коммуникации.

— Однако благодаря выстроенной системе контроля качества и налаженным партнерским отношениям эти вопросы успешно решаются. Мы видим огромный потенциал в сотрудничестве с азиатскими поставщиками, и это позволяет нам сохранять конкурентоспособность и продолжать бесперебойное производство, — отмечает собеседник.

Человеческий фактор: стабильность, развитие и мотивация

— Как САЛЕО-Кобрин обеспечивает комфортные условия для своих сотрудников и поддерживает их лояльность?

— Мы стремимся к тому, чтобы каждый заводчанин чувствовал себя уверенно и был замотивирован. Для этого уделяем внимание нескольким направлениям. Регулярное и своевременное начисление заработной платы — основа экономической стабильности. А расширенный социальный пакет включает медицинское страхование, различные материальные выплаты к праздникам и в связи с личными событиями, а также льготные абонементы в бассейн и спортивный зал, — перечисляет директор.

Сюда же нужно отнести и постоянное обновление, а также модернизацию парка оборудования. Это не только повышает производительность, но и создает более комфортные и безопасные рабочие места.

— Развитие кадров — один из наших ключевых приоритетов. На предприятии есть возможность приобретать новые квалификации и повышать профессиональный уровень. Для молодых специалистов и сотрудников, только начинающих свой путь, мы активно внедряем систему наставничества. Опытные, высококвалифицированные сотрудники передают свои знания и навыки, помогают освоить рабочие процессы, знакомят с технической документацией, — делится Сергей Ковалевич.

Качество и конкурентоспособность: почему выбирают САЛЕО-Кобрин

— Какие импортные гидроцилиндры вы успешно замещаете и почему выбирают продукцию именно вашего предприятия?

— Наша продукция успешно конкурирует и замещает гидравлические компоненты многих известных мировых производителей. В качестве примера можно привести телескопические гидроцилиндры Hyva и Penta, которые мы предлагаем в виде надежных и высококачественных аналогов, — рассказывает руководитель.

При выборе продукции САЛЕО-Кобрин клиенты ориентируются на целый комплекс факторов. Конечно, конкурентоспособная цена играет важную роль. Но еще значимее — то, что предприятие гарантирует, и многолетняя практика это подтверждает, высокую надежность и европейское качество изделий.

— Важно подчеркнуть, что мы не просто копируем существующие образцы. Наши инженеры постоянно работают над созданием собственных, высокотехнологичных гидравлических решений, которые зачастую превосходят оригиналы по ряду параметров, будучи при этом более доступными. Поэтому выбирать САЛЕО-Кобрин — значит отдавать предпочтение проверенной надежности, высокой производительности и оптимальному инвестиционному решению, — резюмирует собеседник.

ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «САЛЕО-КОБРИН»

225304, БРЕСТСКАЯ ОБЛ., Г. КОБРИН, УЛ. СОВЕТСКАЯ, 109

ТЕЛ. +375 (1642) 7-84-00 (ПРИЕМНАЯ)

SALEO-KOBRIN@YANDEX.BY

УНП 200093330