Бывают чеки и на 500 рублей. Подруги взяли госсубсидию и открыли магазин стоковой одежды в Клецке

Глава государства не раз отмечал: «В Беларуси все, кто хочет и может работать, работают и зарабатывают». Слова Президента подтверждают факты: сегодня на рынке труда почти 135 тысяч свободных мест. Скептики на это возразят: вакансий, может, и много, но не всегда они совпадают с желаниями. Вот хочется, к примеру, быть шеф-поваром или фитнес-тренером, а тебе предлагают идти в продавцы или водители — и на такое надо соглашаться? Не надо! Есть другой вариант: с помощью госсубсидии открыть свое дело и стать тем, кем хочется и мечтается. Именно так поступили жительницы Клецка Юлия Костюкевич и Ольга Павлова.

1000 и 1 способ, как продать товар

Говорят, что бизнес на двоих — это утопия. Мол, рано или поздно кто-то начнет перетягивать одеяло на себя, потом возникнут вопросы с деньгами: а почему тебе больше, а мне меньше? Когда поделились своими мыслями с Юлей, она лишь улыбнулась:

— Это если оба партнера помешаны на деньгах! А если такие сумасшедшие (в хорошем смысле слова), креативные и творческие, как мы с Олей, то все сработает!

С этим нельзя не согласиться: почти год назад подруги открыли в Клецке магазин стоковой одежды и теперь их знает весь район. За стильными блузками, джинсами и куртками приезжают модницы не только из райцентра, но и из близлежащих населенных пунктов. А ведь в самом начале бизнес-пути у девушек были сомнения: получится ли?

— Как не сомневаться? Я много лет заведовала маркетинговой, идеологической службой на крупном предприятии Клецка, Оля работала в отделе идеологии райисполкома.  Нас «познакомил» декретный отпуск, если так можно выразиться: она — молодая мамочка, у меня ребенок, — говорит Юля. — А я такой человек, что не могу сидеть на месте: даже во время декретного умудрялась работать. Сотрудничали с крупными компаниями, продвигали их товары. Потом Олю подключила. Работа хорошо оплачивалась, плюс колоссальный опыт.

Но декретный отпуск все-таки не резиновый. Молодые мамочки понимали, что вариантов у них немного: или возвращаться на прежние места работы, или менять сферу деятельности.

— Первый вариант отмели сразу: снова возвращаться в кабинет и сидеть там с 8.00 до 17.00, разрываться между домом и ребенком? Хотя некоторые знакомые, когда сказала, что увольняюсь с завода, крутили пальцем у виска: мол, зачем? Чего тебе еще не хватает? Но нам с подругой чего-то действительно не хватало: самостоятельности, наверное, независимости. Чтобы приходить на работу не в качестве подчиненной, а директора! И когда Оля предложила открыть совместный магазин стоковой одежды, согласилась. Почему нет? Подруга здорово разбирается в моде, я знаю 1000 и 1 способ, как продвигать товары. В общем, идея зашла!

8 тысяч рублей на двоих

Но прежде, чем открыть свой торговый объект и начать получать с него прибыль, в него нужно было вложиться. Оля и Юля подсчитали, что даже по самым скромным меркам им необходимо… около 15 тысяч рублей. Для двух безработных мамаш — сумма приличная.

— Мы знали, что когда-то действовала программа помощи безработным: если ты хочешь открыть свое дело, государство безвозмездно дает тебе «энную» сумму денег. Но почему-то решили, что эту «халяву» давно закрыли и всем, кто хочет идти в ипэшники, можно рассчитывать только на самого себя, — объясняет девушка.

— Такая форма поддержки молодых бизнесменов, как получение безвозмездной субсидии, — уникальна. Ты неопытный, без денег, а тебя и научат, и стартовый капитал дадут. Только работай и приноси пользу государству!

Юля Костюкевич

Однако в райисполкоме будущих бизнес-леди заверили: субсидию дают! Условия для ее получения просты: бесплатно пройти курсы предпринимательства, написать и защитить бизнес-план! Оля и Юля с этим справились на ура! А так как они обе писали заявление на получение субсидии, каждой из них перечислили около 4 тысяч рублей. То есть почти 8 тысяч на двоих!

— Это было начало 2023 года! Как только деньги поступили, сразу занялись поисками помещения. Плюс нужно было найти добросовестных поставщиков, которые занимаются брендовой качественной одеждой. Это оказался тот еще квест!

Попросила Юлю уточнить данный момент. Девушка объяснила: просто приехать на склад и выбрать 4–5 первых попавшихся мешка со шмотками — это одно. А селективный подход к подбору вещей — совсем другое.

— Брендов очень много, и у большинства поставщиков они повторяются. Но бренд бренду рознь: есть производители, которые делают акцент на яркость, броскость, при этом экономят на качестве. В том же пуловере хлопка ноль, одна синтетика. Такое и на рынке купить можно. А мы с Олей отбираем именно модные «ягодки»: чтобы покупатель вернулся снова.

И чтобы найти такие «бриллианты» среди килограммов одежды, девушки потратили несколько месяцев. Зато к открытию магазина были, что называется, во всеоружии!

Звездный клуб покупателей

Деньги, полученные в качестве субсидии, подруги потратили на покупку мебели, вешалок, зеркал, примерочной, что-то хватило на одежду. Пришлось пожертвовать и личными сбережениями.

— 8 тысяч — ощутимая поддержка, но этих денег все равно не хватило. Пришлось столько же вкладывать личных средств. Они ушли на распечатку флаеров, которые мы вместе с сыном расклеивали по Клецкому и Несвижскому районам, покупку первой партии одежды. Понимали, что это самое главное: если в день открытия магазина вешалки будут полупустые — к нам больше не придут. Поэтому в 500 единиц вещей вбухнули больше 8 тысяч!

Магазин официально открылся 14 мая 2023 года. Пришло, вспоминает Юля, под сотню человек. В основном молодежь, женщины среднего возраста, пенсионерки.

— В первый же день наторговали на 1000 рублей! На мой взгляд, не плохо. Что важно, никто не ушел без покупки, плюс все получили подарки. Так что старт был однозначно удачный.

— Сегодня основные наши клиенты — подростки от 13 и старше; модницы 25–40 лет, стильные бабульки, у которых после 60 лет началась вторая молодость! Каждая из этих покупательниц — наш друг. Мы не относимся к ним, как к источнику заработка, они — прекрасные женщины, которые хотят выглядеть еще лучше. Поэтому, если надо, одной посетительнице уделим и 2 часа, второй разрешим перемерить всю одежду, что есть в наличии. Ради третьей закроем магазин на пару часов. Считаю, что это нормальный подход. Многие, когда приходят к нам за обновками, так и говорят: «Мы пришли, чтобы расслабиться, отдохнуть и порадовать себя новой вещью».

Кстати, у магазина уже есть свой «Звездный клуб покупателей», куда входят постоянные клиенты. В нем уже более 30 человек: на Viber им приходят сообщения о поступлении товара, акциях, распродажах. «Звездным» покупателям доступна и беспроцентная рассрочка.

— Однажды к нам пришла женщина и купила нарядов сразу на 500 рублей. Для Клецка это большая сумма, поэтому сами предложили ей рассрочку. Причем никаких справок о доходах не требуем: все на честном слове. И пока случаев, чтобы кто-то не оплатил покупку, не было.

Первый город есть. Идем дальше!

Чтобы оставаться на плаву в стоковом бизнесе, мало открыть магазин и ждать, когда придет покупатель, уверяет Юля.

— Он сам не придет, его нужно чем-то завлечь. Мы минимум один, а то и три раза в месяц ездим за новым товаром. Стараемся взять и «люкс», и масс-маркет. Проблема в том, что каждая вещь представлена в одном размере и, как правило, это 42–44-й. А у нас хотят одеваться женщины, которые носят 56–58-й размер: как им помочь? Ездим, выбираем для них подходящую одежду.

Продвигать подругам товар помогают и соцсети. В Instagram у них более 7 тысяч подписчиков. Здесь Оля с Юлей выкладывают крутые ролики, презентации, рассказывают о проектах, акциях, новых поступлениях товара. Посетители интернет-магазина могут сделать заказ по телефону — девушки отправят его в любую точку Беларуси.

— А по-другому бизнес не построить! Надо все время крутиться, предлагать свой уникальный контент. Опять-таки товар нужно обновлять каждый день. Поэтому, когда привозим несколько мешков с вещами, выставляем в магазине не все единицы. Что-то оставляем на завтра, что-то на послезавтра, — делится лайфхаком Юля. — У покупателя не должно быть ощущения, что в магазине залежалый товар. Нет, здесь каждый день что-то новое, и это не может не заинтересовать.

Стать хозяйками у них получилось. Но деньги-то бизнес приносит? Или действительно стоило послушать советов знакомых и остаться на заводе?

— Свои 8 тысяч, что вложили в магазин, давно отбили. А насчет прибыли: пока про этом не думаем. Заработанные деньги снова вкладываем в дело: хотим расширяться! Что такое один магазин в небольшом райцентре? В планах — открыть аналогичные объекты в других городах. Так что мы, можно сказать, только в начале бизнес-пути. Но зато сомнений в успехе уже нет: мы нашли свою нишу!